Посевы в Telegram: сколько стоят и как не слить бюджет
Коротко
Посевы — это платные размещения вашего канала в других каналах. Площадки ищите по пересечению аудиторий: через кнопку «Похожие каналы» в самом Telegram и каталог TGStat. Цены в Казахстане отличаются в разы: каналы одного размера могут просить и 50 000, и 500 000 тенге, и дороже часто оказывается тот, у кого хуже вовлечённость. Считайте не клики и показы, а итоговую стоимость подписчика. Telegram Ads даёт ровный недорогой приток, а посевы — резкие скачки роста.
Что такое посевы и когда они нужны
Посев — это рекламный пост о вашем канале в чужом канале. Вы платите владельцу площадки, он рассказывает о вас своей аудитории, и часть читателей подписывается.
Посевы нужны всегда, когда канал должен расти. В Telegram нет алгоритмической ленты: если вы не продвигаетесь, ваш контент никто не увидит. На запуске bailanys именно посевы, а не Telegram Ads, принесли нам первые 3 000 подписчиков.
Как выбирать каналы
Для этого есть замечательные автоматизирующие инструменты. Главный принцип — идти туда, где аудитория пересекается с вашей.
- Кнопка «Похожие каналы» в Telegram. Telegram подбирает похожие каналы автоматически, по сходству аудиторий. Ровно это вам и нужно.
- TGStat. На самом старте просто найдите каналы, схожие с вашим по тематике. В каталоге TGStat можно отфильтровать каналы по тематике и региону, включая Казахстан, и посмотреть их статистику.
Изи. Перед покупкой обязательно смотрите на вовлечённость (ER): канал с большим числом подписчиков, но почти без просмотров и реакций, вам ничего не принесёт. В статистике TGStat настораживать должны очень низкий ER и резкие скачки числа подписчиков без видимых причин.
Сколько стоят посевы в Казахстане
Как и все цены в Казахстане — драматически по-разному. Канал с отличным ER может попросить 50 000 тенге. А канал с таким же количеством подписчиков и ER, стремящимся к нулю, — 500 000 тенге.
Поэтому цену нельзя оценивать по числу подписчиков. Оценивайте её по тому, сколько живых людей реально увидят ваш пост.
Как считать окупаемость
CPC и CPM нас в посевах не интересуют. Клики и показы ничего не говорят о том, сколько людей останется в канале. Смотрим на две метрики:
- CPF (cost per follower) — итоговая стоимость подписчика с конкретного размещения. Сколько заплатили, делим на сколько подписалось.
- CPU — стоимость подписчика в рамках всего канала, с учётом всех прямых и косвенных затрат на проекте: продвижения, редакции, продакшена.
Почему важна вторая метрика? Performance может отлично работать и приносить дешёвых подписчиков. Но если при этом редакция перекормлена, в пересчёте на абсолютные деньги перетраты будут абсолютными. Дешёвый подписчик с посева не спасёт проект, который в целом стоит слишком дорого.
Посевы или Telegram Ads
| Telegram Ads | Посевы | |
|---|---|---|
| Как растёт канал | Постоянный недорогой приток аудитории | Спорадически, скачками |
| Чего ждать | Стабильности, блокбастера не будет | Резкого роста после удачных размещений |
| Когда нужен | Чтобы держать ровный поток подписчиков | Чтобы быстро вырасти, особенно на старте |
Лучше всего инструменты работают вместе. Но следите за CPF с первого месяца: на bailanys мы планировали подписчика из Telegram Ads по 3 000 тенге, а получили около 5 000 тенге и быстро перераспределили бюджет в пользу посевов.
Без провалов не бывает успехов
Неудачные посевы у нас были, и ещё какие. Но это всё тесты: без провалов не бывает и успехов.
Самый провальный был, когда мы решили поэкспериментировать и зашли с посевом в канал казахстанского эксперта по пиару. Зачем — не знаю. Пришло ноль подписчиков. Аудитория канала просто не пересекалась с нашей: им было неинтересно, что происходит в телекоме. Ещё одно подтверждение главного правила — выбирайте площадки по пересечению аудиторий, а не по известности автора.
Чек-лист перед покупкой размещения
- Аудитория канала пересекается с вашей: канал есть в «Похожих каналах» или близок по тематике в TGStat.
- Канал работает в вашем регионе и на языке вашей аудитории.
- ER нормальный, а просмотры соответствуют числу подписчиков.
- В истории подписчиков нет резких необъяснимых скачков.
- Цена адекватна охвату, а не числу подписчиков.
- Вы заранее знаете, какой CPF для вас приемлем.
- Пост для посева объясняет, зачем подписываться именно на вас.
- После размещения вы посчитаете CPF и сравните его с другими площадками.
Главное
- Ищите площадки по пересечению аудиторий: «Похожие каналы» в Telegram и TGStat.
- Цены в Казахстане отличаются в разы, и дорогой канал не значит хороший.
- Считайте CPF за размещение и CPU по всему проекту, а не клики и показы.
- Telegram Ads — для ровного притока, посевы — для скачков роста.
- Неудачные посевы — нормальная часть тестов.
Нужна помощь с продвижением Telegram-канала? Напишите мне в Telegram @maximfetisov.
→
Источники
- Telegram: Similar Channels, Reposting Stories and more (ноябрь 2023)
- TGStat Казахстан: каталог и статистика Telegram-каналов
